Обучителен семинар ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ & БИЗНЕС ЕТИКЕТ

за целите на Национално сдружение Недвижими имоти

гр. Варна

Цел на обучението: След проведени консултативни срещи с представители на сдружението, основната цел на предлаганото обучение е да повиши капацитета за водене на преговори и комуникативни умения на две основни целеви групи: управители на фирми за недвижими имоти и редови брокери.

Методика на обучението: Обучението е еднодневно за всяка от групите, със специфични модули съобразно потребностите на двете различни целеви групи: управители и редови брокери. Обучението съчетава две основни форми: лекционно представяне и практическо занятие. Лекционното представяне има за цел да разшири и систематизира конкретни познания за всяка от целевите групи по предварително одобрени теми. Практическото занятие има за цел да развие конкретни умения на всяка от целевите групи. Лекционното представяне се осъществява от водещи лектори на базата на мултимедийна презентация. Практическото занятие се реализира чрез работа в групи по конкретна задача, представяне на резултатите от работата в група пред камера и анализ на демонстрираните умения и комуникативни слабости.

Програма на обучението: предварителна програма на обучението за управители и брокери съответно в приложение 1 и приложение 2.

Екип на обучението: Катя Христова-Вълчева и Мария Василева (биографична справка за лекторите в приложение 3).

График за провеждане на обучението:

• 13 март 2008 г. - обучение за управители в гр. Варна, Спа хотел "Романс"****, Св.Св. Константин и Елена.
  Такса участие: 145 лв.
• 14 март 2008 г. - обучение за брокери, гр. Варна, Спа хотел "Романс"****, Св.Св. Константин и Елена.
  Такса участие: 145 лв.
• 22 март 2008 - комбинирано обучение за управители и брокери, гр. Банкя, Спа хотел "Банкя Палас"****
  Такса участие: 145 лв.
• 5 април 2008 - комбинирано обучение за управители и брокери, гр. Враца, хотел "Кипарис"***, местност "Учителските колонии".
  Такса участие: 145 лв.

****12април2008 г. - обучение за управители гр..Пловдив ,зала" Актив" Рилон Център
В таксата участие са включени 2-те кафе паузи. Няма включен обяд.

Приложение 1

За справка и записване:

Тел.: /02/ 9886890; 9801470; факс:/02/9886891; e-mail: Адресът на е-пощата e защитен от спам ботове. Нужен ви е javascript, за да го видите.

2. Варна, Таня Антонова, 0888925252; /052/612922; Адресът на е-пощата e защитен от спам ботове. Нужен ви е javascript, за да го видите.

3. Враца, Величка Павлова, 0888917054; /092/665287; Адресът на е-пощата e защитен от спам ботове. Нужен ви е javascript, за да го видите.

4. 4.Пловдив Таня Петрова 0877737333.032 263070 , Адресът на е-пощата e защитен от спам ботове. Нужен ви е javascript, за да го видите.

5. Колеги,местата са ограничени!

6. Краен срок за записване -04.04.2008г./петък/

За плащане:
В офиса на сдружението, в регионалната структура на гр.Пловдив или по банков път:

НСНИ
ПЪРВА ИНВЕСТИЦИОННА БАНКА
ГР. СОФИЯ 1000
УЛ. "СТЕФАН КАРАДЖА" №10
BIC КОД: FINVBGSF
IBAN BGN: № BG26 FINV 9150 10BG N00P 35

Обучителен семинар ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ & БИЗНЕС ЕТИКЕТ

за целите на Национално сдружение Недвижими имоти

гр. Варна
Цел на обучението: След проведени консултативни срещи с представители на сдружението, основната цел на предлаганото обучение е да повиши капацитета за водене на преговори и комуникативни умения на две основни целеви групи: управители на фирми за недвижими имоти и редови брокери.

Методика на обучението: Обучението е еднодневно за всяка от групите, със специфични модули съобразно потребностите на двете различни целеви групи: управители и редови брокери. Обучението съчетава две основни форми: лекционно представяне и практическо занятие. Лекционното представяне има за цел да разшири и систематизира конкретни познания за всяка от целевите групи по предварително одобрени теми. Практическото занятие има за цел да развие конкретни умения на всяка от целевите групи. Лекционното представяне се осъществява от водещи лектори на базата на мултимедийна презентация. Практическото занятие се реализира чрез работа в групи по конкретна задача, представяне на резултатите от работата в група пред камера и анализ на демонстрираните умения и комуникативни слабости.

Програма на обучението: предварителна програма на обучението за управители и брокери съответно в приложение 1 и приложение 2.

Екип на обучението: Катя Христова-Вълчева и Мария Василева (биографична справка за лекторите в приложение 3).

График за провеждане на обучението:

12 април 2008 - обучение за управители , зала"Актив", Рилон Център, гр. Пловдив.

В таксата участие са включени 2 кафе паузи.

Приложения

За записване:

Пловдив, Таня Петрова, 0887737333; /032/263070; Адресът на е-пощата e защитен от спам ботове. Нужен ви е javascript, за да го видите.

За плащане: В офиса на "ТАЛ" на бул."Хр.Ботев"92 Г или по банков път:
НСНИ
ПЪРВА ИНВЕСТИЦИОННА БАНКА
ГР. СОФИЯ 1000
УЛ. "СТЕФАН КАРАДЖА" №10
BIC КОД: FINVBGSF
IBAN BGN: № BG26 FINV 9150 10BG N00P 35

Обучителен семинар ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ & БИЗНЕС ЕТИКЕТ - приложения

Приложение 1

Обучителен семинар

ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ & БИЗНЕС ЕТИКЕТ
Национално сдружение Недвижими имоти
Предварителна програма

Обучение за управители

9.30 Откриване. Цели на обучението, програма за деня

Модул 1: Водене на преговори
10.00 - Преговори и лобиране за бизнес интереси
Модели, стратегии и тактики в преговорния процес. Видове преговори: интеграционни и дистрибуционни. Планиране, изпълнение и оценка на преговорите. Ролеви специфики при водене не преговори: ролята на домакина и на госта. Профил на преговарящите страни и тяхната тактика:" дипломат", "стратег", "нападател".
г-жа Катя Христова-Вълчева, НБУ
11.00 - Дискусия
11.30 - Кафе-пауза
11.45 - Нови измерения при воденето на преговори в конкурентната среда на ЕС.
Водене на преговори в мултикуртурна бизнес среда. Кой определя правилата на играта в сектора: национални и европейски измерения. Как да отстояваме браншови интереси в конкурентната среда на ЕС.
г-жа Катя Христова-Вълчева, НБУ
12.45 - Дискусия
13.15 - обяд

Модул 2: Бизнес етикет и медийна комуникация
14.30 - Бизнес етикет - основни модели на поведение
Международен етикет - как да се срещате, поздравявате и разделяте с хора. Разговори по телефона. Дрес код: сигналите на облеклото; дрехите за изява, удобство и прикриване. Език на тялото: как да "лъжем" добре, демонстрация на социален статус; жестове - защитно поведение, сигнали за "да" и"не", преиграване; символични жестове. Интервюиране. Търгуване и убеждаване. Невербална комуникация. Територии и зони на комуникация.
Мария Василева, БГ Вижън
15.30 - Дискусия
16.00 - Кафе-пауза
16.15 - Успешната медийна комуникация - практическо занятие
Мария Василева, БГ Вижън
17.30 - Обобщение на работата на групите
Водещ сесията: Мария Василева, БГ Вижън
18.00 - Раздаване на сертификатите и закриване на семинара

Приложение 2

Биографични справки на лекторите

Мария Александрова Василева - образование: висше - българска филология, журналистика (Софийски университет "Св. Климент Охридски") и режисура (НАТФИЗ). Специализации: програма "Медия" и програма "Европа" на Европейската комисия. Професионалният опит включва: редактор в "Новини" на БНТ, политическо коментарно предаване "Наблюдател" на БНТ, изпълнителен директор на фондация "Региони за европейско разширение" и управител на БГ Визия. Преподавател към Дипломатическата академия на Министерство на външните работи - "Поведение пред камера", "Политически PR", "Език на тялото". Продуцент и режисьор на над 40 документални филма по проекти на ПРООН, УНИЦЕФ, Швейцарската агенция за сътрудничество и развитие, МТСП, МВнР, МРРБ. Преподавател по "Комуникационни канали за промяна на обществени нагласи" и "Социален маркетинг" към НБУ.

Катя Христова-Вълчева - образование: висше - политолог (Софийски университет "Св. Климен Охридски" и Университет Сорбона - Париж), магистър по европейска интеграция (Колеж на Европа, Брюж-Натолин). Специализации: програма "Европа" и програма ФАР на Европейската комисия. Професионалният опит включва: експерт по европейска политика към отдел "Парламентарни изследвания" на 37 Народно събрание, изпълнителен и програмен директор на Асоциация "Прозрачност без граници", асистент по политически науки в Нов български университет, Жан моне лектор по европейска политика към Европейската комисия. Преподавател към Дипломатическата академия на Министерство на външните работи и Институт по публична администрация и европейска интеграция - "Лобиране и водене на преговори в Европейския съюз".

Обучителен семинар ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ & БИЗНЕС ЕТИКЕТ - приложение 1

ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ & БИЗНЕС ЕТИКЕТ
Национално сдружение Недвижими имоти
Предварителна програма

Обучение за управители

9.30 Откриване. Цели на обучението, програма за деня

Модул 1: Водене на преговори
10.00 Преговори и лобиране за бизнес интереси
Модели, стратегии и тактики в преговорния процес. Видове преговори: интеграционни и дистрибуционни. Планиране, изпълнение и оценка на преговорите. Ролеви специфики при водене не преговори: ролята на домакина и на госта. Профил на преговарящите страни и тяхната тактика:" дипломат", "стратег", "нападател".
г-жа Катя Христова-Вълчева, НБУ
11.00 Дискусия
11.30 Кафе-пауза
11.45 Нови измерения при воденето на преговори в конкурентната среда на ЕС.
Водене на преговори в мултикуртурна бизнес среда. Кой определя правилата на играта в сектора: национални и европейски измерения. Как да отстояваме браншови интереси в конкурентната среда на ЕС.
г-жа Катя Христова-Вълчева, НБУ
12.45 Дискусия
13.15 обяд

Модул 2: Бизнес етикет и медийна комуникация
14.30 Бизнес етикет - основни модели на поведение
Международен етикет - как да се срещате, поздравявате и разделяте с хора. Разговори по телефона. Дрес код: сигналите на облеклото; дрехите за изява, удобство и прикриване. Език на тялото: как да "лъжем" добре, демонстрация на социален статус; жестове - защитно поведение, сигнали за "да" и"не", преиграване; символични жестове. Интервюиране. Търгуване и убеждаване. Невербална комуникация. Територии и зони на комуникация.
Мария Василева, БГ Вижън
15.30 Дискусия
16.00 Кафе-пауза
16.15 Успешната медийна комуникация - практическо занятие
Мария Василева, БГ Вижън
17.30 Обобщение на работата на групите
Водещ сесията: Мария Василева, БГ Вижън
18.00 Раздаване на сертификатите и закриване на семинара

Биографични справки на лекторите

Мария Александрова Василева - образование: висше - българска филология, журналистика (Софийски университет "Св. Климент Охридски") и режисура (НАТФИЗ). Специализации: програма "Медия" и програма "Европа" на Европейската комисия. Професионалният опит включва: редактор в "Новини" на БНТ, политическо коментарно предаване "Наблюдател" на БНТ, изпълнителен директор на фондация "Региони за европейско разширение" и управител на БГ Визия. Преподавател към Дипломатическата академия на Министерство на външните работи - "Поведение пред камера", "Политически PR", "Език на тялото". Продуцент и режисьор на над 40 документални филма по проекти на ПРООН, УНИЦЕФ, Швейцарската агенция за сътрудничество и развитие, МТСП, МВнР, МРРБ. Преподавател по "Комуникационни канали за промяна на обществени нагласи" и "Социален маркетинг" към НБУ.

Катя Христова-Вълчева - образование: висше - политолог (Софийски университет "Св. Климен Охридски" и Университет Сорбона - Париж), магистър по европейска интеграция (Колеж на Европа, Брюж-Натолин). Специализации: програма "Европа" и програма ФАР на Европейската комисия. Професионалният опит включва: експерт по европейска политика към отдел "Парламентарни изследвания" на 37 Народно събрание, изпълнителен и програмен директор на Асоциация "Прозрачност без граници", асистент по политически науки в Нов български университет, Жан моне лектор по европейска политика към Европейската комисия. Преподавател към Дипломатическата академия на Министерство на външните работи и Институт по публична администрация и европейска интеграция - "Лобиране и водене на преговори в Европейския съюз".